Siirry pääsisältöön

Dynamics 365:n Ota yhteyttä myyntiin -pienoissovellus

Pöydän ääressä istuva henkilö

Näin voit tehdä enemmän kauppoja myyntitoimintojen automatisointiratkaisun avulla

Tehosta myyntiprosessia hyödyntämällä myyntitoimintojen automatisointiratkaisua – ohjelmistoa, joka auttaa hallitsemaan ja priorisoimaan liidejä, seuraamaan myyntimahdollisuuksiin liittyviä tietoja sekä automatisoimaan tehtäviä. Myynnin automaatio vapauttaa myynnin ammattilaisten aikaa ja auttaa myyntitiimiä hallitsemaan myyntiputkea, lisäämään liikevaihtoa ja tekemään kauppoja entistä nopeammin.

Mihin tarvitset myynnin
automaatio-ohjelmistoa?

Myyntisyklissä on monia vaiheita, kuten mahdollisten liidien tunnistaminen, esittäytyminen, liikesuhteen rakentaminen, tuotteiden tai palveluiden esittely, tilausten toteuttaminen ja seuranta. Monilla myynnin ammattilaisilla liidit ja asiakkaat ovat kaikki syklin eri vaiheissa, ja kaiken tämän seuranta ja hallinta voi usein olla työlästä. Myynnin automaatio auttaa virtaviivaistamaan myyntisyklin jokaista vaihetta, mikä ei ainoastaan auta myynnin ammattilaisia heidän jokapäiväisessä työssään, vaan auttaa tiimejä ja johtajia saamaan nopean ja yhtenäisen kuvan myyntiputken sisällöstä. Keskitetty näkymä kaikista työn alla olevista kohteista muuntaa monitahoisen työn yksinkertaiseksi ja hallittavaksi kokemukseksi.

Myyntitoimintojen
automatisointiratkaisun edut

Voita kauppoja – enemmän ja nopeammin

Myyntitoimintojen automatisointiratkaisu voi maksimoida työn tuottavuuden edistämällä yhdenmukaisuutta koko myyntisyklin läpi ja tarjoamalla mahdollisuuden keskittyä myynnin kannalta tärkeimpiin asioihin

Kehitä vahvempia asiakassuhteita

Näet suoraan kaikki yhteyshenkilöt, vuorovaikutushistorian sekä kaikki liittyvät tiedot, joita tarvitset kestävien ja luottamuksellisten asiakassuhteiden luomiseksi.

Pidä tiimisi ajan tasalla

Näet keskusteluhistorian ja sen, ketkä ovat työskennelleet eri asiakkaiden kanssa. Näin voit parantaa sisäistä viestintää hyödyntämällä keskitettyä näkymää kaikista nykyisistä prospekteista ja asiakkaista.

Mittaa edistymistä

Näet tulokset lähes reaaliajassa ja tiedät, mikä on tiimisi tilanne suhteessa myyntiennusteisiin.

Myyntitoimintojen automatisointiratkaisun ominaisuuksia

Auta ostajia tekemään ostopäätös

Tarjoa yksilöllisiä ja aktivoivia kokemuksia, jotka tukevat asiakkaiden harkintaprosessia.

Seuraa ostajien vuorovaikutusta

Näe, miten asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa myyntiprosessin kussakin vaiheessa.

Mittaa suorituskykyä

Vuorovaikutteisista mittaristoista näet reaaliaikaiset tiedot ja osa-alueet, joissa myyjät menestyvät.

Mahdollisuuksien hallinta

Näe kunkin kaupan tiedot, seuraa edistymistä ja siirrä mahdollisuuksia myyntisuppilossa eteenpäin.

Yhteyshenkilöiden tallentaminen

Luo yksilöllinen profiili kullekin asiakkaalle, seuraa keskusteluhistoriaa ja tuo asiakas- ja yhteystiedot helposti tiimisi saataville.

Myyntitoimintojen automatisointiratkaisun
päivittäinen toiminta

Myynnin automaatio-ohjelmisto kattaa kaikki myyntiprosessin osa-alueet, ja se pitää myyntiorganisaatiosi ajan tasalla koko päivän ajan. Tässä pääset näkemään läheltä, miten myynnin automaatio voi tukea myyntitiimin toimintaa päivän aikana.

Myynnin ammattilaiset

  • 10.00 Seurantapalaveri asiakkaan kanssa. Automaattisten hälytysten avulla voit nähdä tekoälyn priorisoiman luettelon henkilöistä, joihin sinun tulee ottaa yhteyttä.
  • 13.00 Etsi uusia asiakkaita Integroinnit LinkedIniin auttavat tunnistamaan uusia mahdollisia liidejä – ja saamaan hyväksyviä esittelyitä.
  • 15.00 Luo yhteyshenkilöt ja uusi asiakastili. Määritä asiakasprofiilit kullekin liidille ja tallenna kaikki tiedot, jotka auttavat sinua ja tiimiäsi rakentamaan vahvoja ja luottamuksellisia suhteita.

Myyntijohtajat

  • 10.00 Myyntiennuste. Valmistaudu esittelemään johtoryhmälle neljännesvuosittaiset myyntiennusteet sekä reaaliaikainen näkymä tiimin edistymisestä ja odotettavissa olevista voitoista.
  • 13.00 Myyntiputken tarkistus. Katso, missä ollaan verrattuna tavoitteisiin, ja tarkista nykyiset liidit sekä myyntisuppiloon lisätyt uudet mahdollisuudet.
  • 15.00 Hallitse myyntitiimin kannustimia. Myynnin automaatiotyökalut seuraavat tuloksia, joten voit tarkistaa kunkin ryhmän jäsenen suorituskykytiedot ja provisiot sekä määrittää kannustimia myynnin lisäämiseksi.

Miten myyntitoimintojen automatisointiratkaisut
liittyvät CRM-ratkaisuihin?

Asiakkuudenhallinta (CRM) (CRM) tarkoittaa ohjelmistoa, joka keskittyy asiakkaan elinkaareen, asiakastilin tietojen ja tapahtumien tallentamiseen sekä tietojen tuomiseen keskitetysti markkinointi-, myynti- ja asiakaspalvelutiimien jäsenille sekä näiden tiimien päälliköille.

Myynnin automaatiolla tarkoitetaan joukkoa ominaisuuksia, jotka keskittyvät myyntiprosessin virtaviivaistamiseen, kuten yhteyshenkilöiden hallintaan, yhden yhtenäisen liidinäkymän luomiseen, myyntiputkien seurantaan ja hallintaan sekä tapaamisten aikatauluttamiseen.

Vaikka CRM ja myynnin automaatio ovat hyvin samankaltaisia, niillä on merkittäviä eroja. Myynnin automaatio voi kuitenkin mahdollisesti olla osa CRM-ratkaisua. Kun arvioit CRM-työkaluja ja myynnin automaatiotyökaluja, tutki tarkkaan, mitä ominaisuuksia niissä on mukana.

Myynnin automaatiotyökalujen
tärkeät ominaisuudet

Kun aloitat myyntitoimintojen automatisointityökalujen tutkimisen, kannattaa etsiä ratkaisua, joka tarjoaa seuraavat ominaisuudet:

Saumaton integraatio

Työnkulkujen automatisointi yhtenäistämällä myyntitiedot muiden markkinointi- ja asiakaspalvelutyökalujen kanssa.

Reaaliaikaiset tulokset

Tulosten hallinta hyödyntämällä reaaliaikaista analytiikkaa ja suorituskykymittareita, joita voit mukauttaa tarpeidesi mukaan.

Mobiilikäyttö ja yhteisöpalvelut

Tilanteen seuranta ja hallinta paikasta riippumatta. Päivitä tietoja mobiililaitteella ja seuraa keskusteluja prospektien kanssa yhteisöpalveluissa.

Tekoäly

Työkuorman helpottaminen hyödyntämällä ratkaisun tekoälyä, joka priorisoi tehtäviä ja hälyttää, kun prospektit tai asiakkaat edellyttävät toimia.

Katso, miten muut yritykset hyödyntävät myynnin
automaatiota

Swarovski standardoi myynnin ja liiketoiminnan kehittämisen prosessit luomalla älykkään työkalun, joka mittaa myyntiaktiviteettien tehokkuutta ja näyttää tarkat ennusteet.

Park Place Technologies käyttää myynnin automaatiota auttaakseen myyntihenkilökuntaa ymmärtämään asiakkaita paremmin ja tekemään kauppoja tehokkaammin.

Kokeile myyntitoimintojen automatisointiratkaisua

Hyödynnä monipuolisia ominaisuuksia, sisäänrakennettua tekoälyä ja yhtenäisiä tietoja Dynamics 365 Salesissa – myyntitoimintojen automatisointiratkaisussa, jonka avulla voit uudistaa myynnin tuottavuuden ja tehdä enemmän kauppoja.

Tietokoneella työskentelevä henkilö